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陽谷農商銀行:推進精準營銷,提速信貸投放

2022-03-04 14:41:02 來源:  作者: 張若宸

  大眾網·海報新聞記者 張若宸 通訊員左立鵬 聊城報道

  陽谷農商銀行全面落實省聯社、聊城審計中心黨委“春天行動”活動部署,以考核激勵、廳堂營銷、外拓營銷為突破口,實施客戶全覆蓋、分層式、一體化營銷,激發活力、深挖潛力,實現貸款快速投放。截至2月底,該行累計投放貸款金額達18.24億元,有力助推了春天行動各項業務指標向好發展。

  聚焦“一線工作”服務文章,帶動基層做實營銷。領導班子落實“一線工作法”,采取“四不兩直”的方式,對各支行的工作開展情況進行督查指導;機關部室融入式幫包支行,提供營銷策略、業績督導、問題反饋等服務,進一步暢通上下聯動“點對點”溝通協調機制;優化線上辦貸流程,推廣“全流程、線上化”金融服務模式,提高貸款審查審批效率,跑出信貸業務“加速度”。

  聚焦“四張清單”對接文章,開展精準式營銷。充分利用智慧營銷系統進行分析篩選,細分客戶群體,制定差異化服務策略,逐戶上門開展“名單式”對接,目前已有效對接客戶50.3萬人,有效對接率71.85%;抓實客戶經理駐點辦公、分崗管戶、移動柜員機下鄉、“紅馬甲”金融服務隊等工作,實行團隊營銷作業模式,通過集中外拓營銷、內外勤聯動營銷、結對幫扶等方式,走村串戶、掃街掃巷,精準對接客戶需求,提供“一攬子”金融服務。

  聚焦“信貸產品”創新文章,推動零售貸款增戶擴面。通過研發推廣多樣化信貸產品,依托社?ㄍ瞥觥吧绫?ㄙJ”信貸產品,降低“薪優貸”“信e貸”等消費貸款利率,提高“助農興商貸”“家庭貸”等貸款額度,對新增貸款實施優惠政策,同時在全行廣泛開展貸款專項營銷活動,以“增戶擴面”為著力點,本著“全民授信、人人可貸”理念提高貸款營銷廣度和深度。截至2月底,共利用優惠政策發放貸款1.8億元;發放“社?ㄙJ”148戶、521.3萬元。

  聚焦“全員營銷”主題文章,內外聯動抓落實。指導各支行制定詳細的春天行動營銷方案,通過任務分配、細化考核等方式,組織全體人員積極參與春天行動;制定工作規范,印發《制度匯編》,細化工作流程、崗位職責、考核內容,為全員指明工作方向;開展豐富多樣的外拓營銷活動,深入挖掘客戶需求;內外聯動,打造輪值客戶經理、大堂經理、非現金業務柜、綜合柜臺等多位一體的營銷體系,滿足客戶的多樣化金融需求,助力貸款投放再上新臺階。

初審編輯:劉彥芬

責任編輯:李兆輝

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